孙佩韶：用黄金十年做好拍卖

　　结缘泓盛拍卖

　　孙佩韶生于广东，在香港长大，自幼爱好艺术，有绘画天赋，从小学到高中美术科都是第一，至今她的办公室还摆着自己创作的风景油画。大学到台湾念外交系，曾自己组织画展并参展，毕业时决定选择艺术作为终生职业，因此去了美国念博物馆学硕士。在美国的美术馆工作几年，却不满于安逸现状，转而回国发展，相继在敦凰画廊、索卡画廊等资深画廊任职，积累了丰富的一线经验和行业资源。

　　2004年，孙佩韶加入保利上海，从画廊转向拍卖，经过3场拍卖的磨砺，已经可以独当一面，她也下定决心，心无旁骛的用自己职业生涯的黄金十年做好这个行业。2005年后，保利拍卖业务转向北京，此时上海泓盛拍卖成立，泓盛立足本土又兼顾国际化的定位、规范的运营和管理方式、长远且坚定不移的目标，与孙佩韶的职业理想一拍即合，自此孙佩韶开始依托泓盛平台，开始了她长达十年的拍卖规划。

　　做拍卖先看图录

　　家境富裕的孙佩韶从小就穿惯了名牌，对专业、细节的要求非常注重，从事拍卖之后，这种近乎严苛的要求直接体现在图录制作上。泓盛的图录质量既反映了油雕部团队的专业度，每场的封面也清晰的勾勒出孙佩韶在当代艺术与油画雕塑专场上的缜密布局。

　　翻开泓盛历年的油画图录，每个艺术家的资料都极尽专业和完备，孙佩韶坚持图录的原创性，除了保证资料收集尽可能详实之外，坚持以学术精神梳理艺术家履历与艺术价值，每推出一个重要艺术家，都希望图录的表述做到全行业最专业。其中特别重要的艺术家，还会力邀高名潞、吴亮、熊宜敬、张晴、李超、李旭等知名学者、专家撰文。图录付印前的其他小细节如排版、校对等也都坚持独立完成，如此讲究，让泓盛的图录誉满业界。

　　除了编撰，封面的选择也用心十足。一般拍卖行都选择主打作品作封面，有时也会将封面让给版面费出价最高的卖家。泓盛则坚持选择有明确学术落脚点的艺术家和作品，拒绝市场出镜率高，但美术史上还没有定论的艺术家，也避开炒作过热的天价明星。所以泓盛图录的封面往往与当年的市场热门存在偏差，但几年后市场口味的转变却一一印证了孙佩韶的选择。陈逸飞、石冲、王怀庆、常玉、尚扬、周春芽、李山、孙良、徐冰、展望、吴冠中、林风眠，均在泓盛封面推出后屡创新高，成为市场的中坚力量，这其中既有市场整体的选择，也有泓盛的推动。

　　从2010年开始，泓盛油画专场分为“当代艺术”与“油画雕塑”两个专场，图录也一分为二，封面有了更多选择。而在未来，还会推出一个“国际艺术专场”。孙佩韶计划在泓盛十年间能出到当代艺术及油画雕塑专场各20-30本图录，用所选择的艺术家的代表作完成泓盛对市场和艺术史的答卷。

　　用心换得好口碑

　　油画和当代艺术拍卖一直是泓盛的核心业务，成交额占比一般都在五成以上。2006、2007两年，泓盛每季油画拍卖成交额稳步从6079万增长到8545万元。08年之后受经济危机重创，秋拍成交额缩水到2228万元，亏损700多万，但仍坚持举办油画拍卖。此后一路回升，到2010年秋拍达到8057万元。

　　对于2010年的秋拍，虽然成交额依旧保持增长，但市场向好的环境下，“当代艺术”专场的成交率只达到65.22%，孙佩韶并不满意，且认真反思，认为在拍卖日期的安排上没有考虑周全，既与翰海撞期，很多专业客户来不及出席，又因正逢周五，白天很多购买中低价作品的中产阶级也无法到场。此外，部分小单元的设置过于学术，一些藏家暂时还难以接受。

　　但无论结果如何，孙佩韶都坦然接受，泓盛的拍卖成绩会在专场结束后一小时即在官网公布。泓盛油画做到现在，孙佩韶并不奢望超高的成交率，也从不夸口成交额一定会做到1个亿以上，皆因她坚持自己的职业操守，也爱惜公司的口碑。她坦诚有几个图录封面就是一口价，但成交是真实的。而因为泓盛管理的规范，她自己也不买作品，征集到好作品，全部都放到泓盛的平台推荐给藏家，不会有私心。

　　在市场推广方面，孙佩韶也从不吝惜，每次都会选择具备专业度或社会影响力的媒体投放广告，且仔细选择广告位置，务必保证读者不会错过泓盛到的介绍。即使在经济危机期间，坚持图录质量、拍卖酒店规格与投放广告量三不变。此外，泓盛坚持从2006年开始无条件赞助上海双年展，至今已逾3届。在今年的艺术北京现场，泓盛与保利、匡时、翰海一起参加，与一线拍卖行同台展示，在VIP展区请专家举办讲座，是唯一一家来自北京之外的拍卖行。

　　“东方哲思”打通传统和当代

　　今年的春拍泓盛将延续去年秋拍开始的“东方哲思”概念，并用这一大专题统和“当代艺术”和“油画雕塑”两场拍卖，用精挑细选的精品，追寻当代观念、新媒介和传统绘画共同的东方文化根源，展示传统文化的包容性与创造性，并指引未来中国当代艺术的发展方向。

　　在当代艺术专场，首次将“抽象审美”板块以独立单元形式呈现，推出王怀庆早年力作《曲与直》、丁乙参加重要展览的作品《十示系列93—11》、尚扬最重要的系列作品之《董其昌计划—4》、刘炜的纸本综合媒材《风景与肖像2005No.1》与《肖像 2005 No.256》，这些都是以东方意境为切入点，对西方技法进行突破与创新的代表作品。

　　在“油画雕塑”专场，则着重推出具有师承脉络、对20世纪美术史和美术教育史皆有重大贡献的艺术家的经典之作，追溯“东方哲思”艺术实践的历史渊源。如林风眠彩墨重作《荷塘》、中国油画先驱之一周碧初先生的大幅力作《公园景色》、吴冠中精品《黄山松》等。

　　此外，周春芽的《桃花依旧笑春风》、《瓶中梅》，曾梵志“乱笔”系列之《无题》，何多苓的《青春2007》，罗中立的大巴山系列油画《吹渣渣》，“中国”波普专题中李山的重要作品《胭脂》、“星星画会”代表人物黄锐的早期精品《门里门外》等，都值得关注。

　　今年长三角的油画拍卖，将迎来更多元化的竞争，但经过一轮刷洗之后的市场，成交额不再是衡量拍卖行业绩的唯一指标，公司的品牌和形象、各部门掌舵者的职业素养、对未来市场的预见性和深远规划，将对拍卖公司的发展提出更高的要求，这些市场所显现的转变，都越来越符合泓盛所设想的轨道。